如何空手利用拼多多(淘宝)赚钱套利?

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在开头先说明一下,我自己不懂免费流量的玩法,以下我介绍的内容是我为了帮助公司一些想拿销冠的小伙伴而探索的方法,自己去实践了是有效果的,而且就个体来讲的话是可复制的套路,但我基本没放什么精力在上面,分享出来主要是希望朋友一起交流免费流量的玩法,毕竟对个人来讲付费流量还是太贵了!

估计大部分小伙伴都还不太能接受拼多多吧!拼多多上面的假产品确实不少,但是在「百亿补贴」专场里面有官方的监管,品质上都是可以做到保证的,比如 Airpods Pro 官方价格是 1999 元,而在拼多多的「百亿补贴」里面买下来 1500 都不到,那么这中间就具备了套利空间,转手在闲鱼、转转上面卖 1600 是不是很香?

我自己没有玩过转转,这里简单说一下闲鱼吧!一定要用信用很好的账号,因为这会直接体现到你的商品中。为了让客户相信我们首先要打造好人设,头像、昵称、生日、常住等等信息都填上,注意这些信息也不是瞎填,你的这些信息要给客户体现一种什么性格?什么职业?什么年龄?下面是我自己的一个闲鱼号。

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年龄 25 岁,喜欢数码、宅男、喜欢听歌,在互联网行业,是不是给别人的亲切感也比较强?更容易让人信服?而且这样的基础资料也比较符合我上面提到的转卖 Airpods Pro 的形象,总的来说就是信息越完善越容易让人信服。

当然这属于比较简单的套利方式,一个人最多能注册 3 个账号,如果不是工作室的话维护起更多的账号也会费时费力,我在公司客户里面看到了一个比较 NB 的操作,去淘宝联盟去采集那些有优惠券的商品,就是做淘宝客店铺,去找那些有淘宝返利的商品,然后批量上架到自己的淘宝店铺,淘宝对那些下架前的商品会提高权重,有机会显示到前面,相对来说引流成本就能降低一些!听说还有些工作室直接利用软件批量采集淘宝联盟的商品,然后批量上架到京东商铺去赚返利。

此处多说一句,我现在所在公司的客户里面有很多是同时开了淘宝和拼多多店铺的,他们在拼多多上卖的要比淘宝便宜,因为开拼多多店铺的成本要比淘宝低,所以拼多多上面也不都是假产品,像我下面截图中的前面有个「品牌」标志的就是真品,我们接到的很多客户是上不去这个的,不过我目前除了拼多多「百亿补贴」里面的东西会买外,其他的商品我还是不会买。

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上面提了一下开个淘宝店,估计很多人也都只是在淘宝上买过东西,却从来没有在淘宝上卖过东西吧。但是会读到这篇文章的你至少知道先去搜索引擎查看,而大部分人连主动搜索的意识都没有,只知道瞎刷抖音。10 亿网民里面什么素质的人都有,梦想嫁个有钱人的、想快速赚钱一夜暴富的,去支付宝搜一搜「一夜暴富」就知道该怎么做了。

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今年很多人也都因为疫情原因赋闲,查来查去好像就是开网店靠谱直接一点,因为这比较符合传统的一件产品卖给一个人的思维模式,只是把商铺搬到线上了而已。我自己没有货源怎么办?淘宝看起来好复杂啊,我不会开店怎么办?听说网店也需要做图装修?其实这些知识只需要使用百度搜索一下就能找到,连一点点高级的搜索技巧都不需要,但是就是有太多想挣钱却又懒得去主动学习的人,不然就不会出现那么多割韭菜的项目了,而且韭菜还越割越多!

应该有部分伙伴听说过以前有工作室通过代开通微信公众号赚钱吧?这个「淘宝开店」和「代开通公众号」类似,比公众号要稍复杂一些,有很多公司(包括我现在的公司)都是跑抖音广告去挖掘有开店意向的销售线索,只是帮人家开一个淘宝店就收 1000 以上的佣金。

我这里还是拿闲鱼举例,下面图片是我截的我闲鱼的图片,随便做了个海报上去,海报内容突出「代开网店」、「淘宝教学」之类的词,一天会进来几十个咨询如何开网店的,基本上每天都能成交 2-3 个,好的时候能成交 5 个以上。这里要说明的是海报是为了规避闲鱼的检测,我试过用一个 Word 表格列出来我能做的内容,但是商品立马就被强制下架了,估计是平台也喜欢漂亮清晰的图片吧!

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为了增加曝光量(毕竟展现和转化是直接相关的),闲鱼上架的商品记得每天都去擦亮一下,如果可以的话邀请朋友帮助自己刷刷单,再用微信把钱转给朋友!因为闲鱼上面的曝光引流时间权重是15日,如果你的商品 15 天都没有卖出去的话,那么系统就会认为这个商品不是优质商品,这一点可以拿我这几天玩闲鱼的一个案例证实。可以看到截图中我上架了 3 个同样的商品,其中第二个是被人买过后我又重新上架了,其他几个商品的曝光量直接比第二个差了一个数量级不止,这还是我已经没有管闲鱼状态下的结果。

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当然这里面需要用到一些话术,新手基本都不知道有一件代发的产品,他们都会问没有货源怎么办。我就以「没有货源」为例来回答,您没有货源没有关系的,我这边可以帮您对接一件代发的货源,基本上的货源都能涵盖到。如果说的再没有良心一点您没有货源没有关系,我这边毕竟在做这个,所以认识了很多的厂家老板,我可以免费为您对接厂家的货源,这个您放心就好了

从上面图中还能看到我除了海报还放了一些关于淘宝运营的书籍上去,想想什么样的人会去搜索这样的书籍?要么就是想学习淘宝运营的,要么就是想要自己开网店。淘宝运营有淘宝大学里面的课程内容,市面上关于淘宝运营的书籍、课程的基本都能从淘宝大学里面找到。所以如果进来的客户想开网店,那么你直接给他引导开网店;而如果对方是想学运营知识,你可以直接把淘宝大学的内容换成从你嘴里出来的内容;如果对方是因为想开网店而学习的话,那么学习这件事是反人性的,这种流量放一段时间也有部分是能成交的。这个「淘宝教学」的项目据我所知有公司已经做了 10 年了,而且公司越做越大。

这里顺便说一个投放广告(引流)的思路:广告展示的产品是 A 罩杯内衣,但实际要推广的是丰胸产品。给买 A 罩杯的女人推丰胸产品,这个思路适合任何行业的投放!广告投放做人群探索的时候,优化师也常常会用这样的思路去做人群计算,从而让进入 CRM 的销售线索更加精准。

再分享一个拼多多空手套利的案例,我现在所在的这家公司的第一桶金就是这样来的,当然他们那时候市场也比现在好做多了!想一下我们自己在淘宝、京东上面买东西的时候会关注哪些东西?买家秀、销量、差评率等,拼多多自己留了一个后门可以直接修改销量,这个操作尤其对那些新店铺有用。这个数据除了可以直接吸引买家眼球外,还可以增加店铺权重,另外还可以上报一些活动,比如什么双十一、618 这一类的活动平台都是会设置门槛的,有些店铺就是因为销量不够而达不到上报活动的条件。

下面粗略介绍一下这个改销量的方法,比如我截图的这个商品(我随便截的,不代表任何观点)销量已经有 2207 件了,商品卖的价格是 58.9 元,假设我们现在要修改这个商品的销量。首先我们去后台把这个商品的价格提高,为了避免平台检测到我们违规操作,每次在原来价格基础上乘以 2,直到我们把价格修改到了 2000 元,然后进入「多多进宝」平台推广该商品,优惠券就可以设置为 1000 元,注意这里优惠券千万别设置多了,不然被别人领取了可就真麻烦了。然后自己去把这个优惠券领了,再回去修改商品价格到 1.01 元,为了能成功的修改商品价格需要更换改商品的类目,因为不同商品的 SKU 允许的最低单价不同,价格修改好了之后就去买购买该商品,下单数量直接设置为 1000。那么咱们可以算一下实际的成本了,1.01 * 1000 = 1010 元,而我们有一个 1000 元的优惠券可以抵消,实际成本就只有 10 块钱,有没有惊讶到?

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接下来再慢慢的把商品价格改回去就可以了,而且这个过程基本不用担心会有别的顾客进来恶意购买,因为新店铺都没有权重,别的顾客是看不到的,而且如果新店铺都给权重的话,那拼多多多的直通车还怎么赚钱啊?需要注意的是每天修改销量的上限别超过 3000,不然店铺很容易被封!

具体的技术大致介绍完了,那么这样的客户从哪里去找?以前你在拼多多上面购买了商品就可以直接看到商家的电话,而且拼多多那时候支持秒退款,可以没有成本的获取销售线索,不过后面拼多多把这个通道给堵上了。那么拼多多里面有一个商家社区,商家社区又细分出来一个新手社区,这里面是可以看到商家店铺的名字的。所以你懂了吧?不要害怕,直接进入店铺进入客服,和商家聊天!

类似的空手套利的后门在淘宝也有,比如很多店铺因为一些原因被官方封禁了,但是淘宝留了一个后门可以解封店铺,这里我就不做详细的技术描述了,抛一个解封店铺方法线索:强制开通第二个淘宝店铺教程(可解封),随随便便收个一两千块钱不是问题!

最后说一下自己的感受吧,以上介绍几个案例其实都利用的是信息差,介绍的两个电商平台的后门是平台自己没有测试出来吗?这是平台故意留给外面的网店代运营公司的,因为平台需要这样的公司给他拉新。公司盈利模式无非就是两种模式,第一种不断的洗小白客户,第二种提升服务质量推出新产品服务好老客户。淘宝开始也是假货横行,但是现在一说到假货都不会想到淘宝了,拼多多走的一些路是淘宝走过的路,在每个阶段都多少会有它的套利机会。

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我接触的这几个案例都是针对的低端流量,统计局都说了 6 亿人月收入不超过 1000 元,超过一半网民的月收入低于 3000,大部分人那种成天无所事事,却天天梦想发大财掉馅饼的心理正是很多公司利用的心理。自己少说漂亮话多做事!

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